Privat allgemein

Wie ein EU-Gesetz ab 2012 die Männer zur Kasse bittet...

Bisher hatte bei einzelnen Versicherungsprodukten das Geschlecht Auswirkungen auf die Prämiengestaltung. Besonders groß ist der Einfluss bei Rentenversicherungen und bei privaten Krankenversicherungen. Frauen leben statistisch 5 Jahre länger als Männer. Daraus folgt zum Beispiel bei der Rentenversicherung eine längere Rentenbezugsdauer von Frauen, was sich im Preis für das Produkt wiederspiegeln muss. Diese logische Herangehensweise ist durch ein EuGH Urteil vom 01. März 2011 untersagt worden. Bis Dezember 2012 muss die Kalkulation auf sogenannte Unisex Tarife umgestellt werden. Eine Differenzierung nach dem Geschlecht ist zukünftig nicht mehr gestattet.

Versicherungsmakler und Einfirmenvertreter werden häufig in einen Topf geworfen. Dies führt schnell zu finanziellen Nachteilen. Wir zeigen Ihnen in wenigen Bildern wo die Unterschiede liegen:

Verhältnis zur Versicherungsgesellschaft: Vertreter
Ein Einfirmenvertreter ist ein Rädchen im Getriebe der Versicherungsgesellschaft. Er vertritt die Interessen der Gesellschaft und ist an diese gebunden.
Verhältnis zur Versicherungsgesellschaft: Makler
Ein Versicherungsmakler ist nicht an einzelne Versicherungsgesellschaften gebunden. Er ist unabhängig und den Interessen seiner Mandanten verpflichtet.
Produktverkauf: Vertreter
Üblicherweise bekommen Einfirmenvertreter „Zielvorgaben“ welche Versicherungen zu verkaufen sind. Der Einfirmenvertreter durchforstet daraufhin seine Kundenkartei und versucht seine „Produktionsziele“ zu erreichen
Produktverkauf: Makler
Ein Versicherungsmakler ist keinen Absatzvorgaben eines Versicherungskonzerns unterworfen. Er vermittelt, was seine Mandanten benötigen und wünschen.
Schadensregulierung: Vertreter
Ein Einfirmenvertreter hat einen Pakt mit einer Versicherungsgesellschaft geschlossen. Gerne stellt er dies als Vorteil dar: Er habe einen kurzen Draht und könne im Schadensfall gut helfen. Die nüchterne Tatsache lautet auch hier: Er ist im Schadensfall den Interessen seiner Gesellschaft verpflichtet.
Schadensregulierung: Makler
Ein Versicherungsmakler ist den Interessen seiner Mandanten verpflichtet und steht diesen im Schadensfall loyal zur Seite. Seine Mandanten können den Winkelzügen von Versicherungskonzernen gelassen entgegensehen.
Produktauswahl: Vertreter
Aufgabe eines Einfirmenvertreters ist es, die Produkte seines Versicherungskonzernes anzupreisen. Auch wenn die Versicherungsbedingungen minderwertig und die Preise überhöht sind, braucht ihn das nicht groß zu interessieren. Seine Kunden können sich schließlich selber bei der Konkurrenz informieren.
Produktauswahl: Makler
Ein Versicherungsmakler muss eine hinreichende Anzahl von Versicherungsgesellschaften berücksichtigen. Er stützt seine Produktempfehlung auf eine ausgewogene und objektive Marktuntersuchung. Auf minderwertige Versicherungsbedingungen und überhöhte Prämien muss er seine Mandanten hinweisen. Die Mandanten eines Maklers erhalten attraktive Versicherungslösungen zu fairen Preisen.
Spezialisierung: Vertreter
Viele Einfirmenvertreter betreiben ein oberflächliches Massengeschäft. Sie laufen häufig jedem nach, der eine Versicherung kaufen könnte: Einzelpersonen, Familien, Vereine, Handwerker, Freiberufler, Hausbesitzer usw.
Spezialisierung: Makler
Versicherungsmakler sind häufig Spezialisten für bestimmte Branchen oder Versicherungssparten. Verantwortungsvolle Versicherungsmakler halten ein enormes Fachwissen vor. Dies ist für die Mandanten von unschätzbarem Vorteil. Sowohl bei der eigentlichen Gestaltung der Versicherungslösung, als auch bei der Schadensregulierung.
Spezialisierung: DILEX
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